XCMG: 'Tenemos mucho más espacio para crecer fuera de China'

Por Andy Brown y Neil Gerrard17 de mayo de 2023

El fabricante de equipos de construcción con sede en China XCMG tiene más espacio para crecer en el extranjero y considera a América del Norte como un mercado clave.

Así lo afirma uno de los principales ejecutivos de la empresa, que habló con International Construction.

Los comentarios de Jiansen Liu, vicepresidente de la empresa y director general de XCMG Import & Export Co, se producen cuando el OEM publicóventas internacionales récorda principios de esta semana.

En el primer trimestre de 2023, las ventas desde mercados fuera de China superaron los 10.600 millones de yuanes (1.500 millones de dólares) por primera vez y la empresa declaró que la internacionalización era su “firme enfoque estratégico”.

Liu dijo a International Construction: “Nuestra participación en el mercado extranjero sigue siendo bastante baja, considerando que somos el tercer OEM más grande del mundo.

“Todavía tenemos un gran margen para crecer en nuestro negocio en el extranjero. Ya ha crecido muy rápidamente pero Caterpillar y Komatsu todavía están muy por delante. Sólo nos corresponde a nosotros alcanzar a nuestros pares. No significa que no seamos muy fuertes ya, pero todavía hay más espacio para crecer”.

Liu dijo que las ventas de XCMG en Norteamérica ya estaban "superando las expectativas" y que el negocio estaba experimentando una fuerte demanda.

"El mercado norteamericano representa entre el 22% y el 23% de todo el mercado global, por lo que un OEM importante como XCMG no puede ignorarlo; le damos mucha importancia al crecimiento en América del Norte", afirmó Liu.

Al reconocer que América del Norte también es un “mercado de alto nivel”, Liu señaló el hecho de que el OEM chino ha establecido recientemente un centro de I+D en la región, en parte para desarrollar nueva tecnología pero sobre todo para modificar sus productos para satisfacer la demanda local.

La empresa afirma haber aumentado los volúmenes de ventas en América del Norte en un 230 % interanual en 2022, después de haber ingresado por primera vez al mercado estadounidense en la década de 1990, cuando envió por primera vez un lote de 100 apisonadoras CA25 al país.

Liu dijo que unas cadenas de suministro más sólidas serían fundamentales para un mayor crecimiento. En los últimos años, la empresa ha desarrollado sus operaciones para cubrir una base de fabricación en Pouso Alegre en Brasil, compañías de ventas, negocios de financiamiento y arrendamiento, centros de repuestos y una red de distribución que cubre regiones clave de EE. UU.

Mientras tanto, Liu destacó la importancia de seguir innovando. “Si un OEM quiere ser competitivo, siempre debe estar en la primera línea de la ciencia y la innovación; de lo contrario, no sobrevivirá.

"Incluso en la Edad de Piedra, hace 5.000 años, se necesitaba una piedra afilada", dijo.

En su última actualización comercial, el OEM reveló que en 2022 invirtió 5.800 millones de yuanes (831,5 millones de dólares estadounidenses) en I+D, un aumento interanual del 6%, y representó el 6% de los ingresos totales del año, en comparación con 4% en 2021.

XCMG contaba con 5.767 empleados de I+D a finales de 2022, un aumento interanual del 15 %, lo que representa el 21 % del número total de empleados.

Además de reconocer la importancia de formas alternativas de alimentar maquinaria, como las baterías eléctricas y el hidrógeno, Liu se mostró especialmente entusiasmado con el potencial de la automatización.

“Espero que podamos liberar muchos puestos de trabajo de operadores [con la automatización]. El operador puede tener la libertad de concentrarse en habilidades más sofisticadas y dar más valor a su trabajo, en lugar de simplemente sostener la rueda mientras el cargador está en marcha”, dijo.

“Con el tiempo, las máquinas podrán funcionar por sí mismas, recopilar información con sensores y calcular, según el entorno del lugar de trabajo, si deben moverse o simplemente quedarse quietos. Con el tiempo, XCMG se convertirá en una empresa de robótica”.

Y Liu predijo una fuerte recuperación en el mercado de la construcción en China en el segundo trimestre del año, y algunas clases de máquinas como las grúas ya comenzaron a recuperarse en el primer trimestre de 2023.

"Eso da mucha confianza al mercado asiático, porque China ha sido un verdadero motor de crecimiento", añadió.

La compañía proyecta un crecimiento de ingresos del 10% en 2023, según las tendencias generales de la industria, nacionales e internacionales.

XCMG actualmente ocupa el tercer lugar en el ranking anual de International ConstructionMesa Amarilla , que clasifica a los OEM de equipos de construcción en términos de tamaño por ingresos anuales. La última Tabla Amarilla se publicará a finales de este mes.

Haga clic aquí para obtener detalles completos de la última actualización comercial de XCMG.